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營銷策略
■ 把握市場動向，滿足市場需求
在市場經(jīng)濟中，滿足市場需求是企業(yè)生產(chǎn)的最大動力。為達到滿足市場需求的目的，首先需要把握市場動向，從調(diào)研做起，綜合考慮高端、低端市場，確定適合企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略。
■ 增加科研經(jīng)費，提升產(chǎn)品質(zhì)量
眾多醫(yī)療機構(gòu)采購醫(yī)療器械時，往往是質(zhì)量第一，產(chǎn)地第二。因此，只有制造出高質(zhì)量、高性能、高水平的產(chǎn)品，才能在激烈的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地。
■ 創(chuàng)建營銷渠道，決勝市場終端
創(chuàng)新營銷渠道，建立強大的銷售隊伍和廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。我國幅員遼闊，只以一種營銷模式很難在全國范圍內(nèi)以較低成本打下市場，且醫(yī)療器械使用對售后服務(wù)水平要求較高。
市場服務(wù)
一、對經(jīng)銷商的要求：
?。?）有長期合作的決心；
?。?）具有較強的責任心和信心；
（3）完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
（4）具有一定的經(jīng)濟實力和良好的商業(yè)信譽；
?。?）具有豐富的市場操作經(jīng)驗，較強的市場開發(fā)能力；
二、可提供的支持：
?。?）區(qū)域獨家代理權(quán)，確保代理商權(quán)益。
?。?）提供合理的運作空間，確保投入與收益成正比。
?。?）企業(yè)為代理商提供合理的市場支持。
?。?）提供專業(yè)的學(xué)術(shù)支持及服務(wù)。
